Existenzgründung in der Hörakustik Teil 40

00:00:00: Herzlich willkommen zu unserem Existenzgründer in der Hörakustik

00:00:03: Podcast mit Jürgen und Thomas.

00:00:05: Alle vierzehn Tage werden wir hier Themen besprechen und diskutieren, die wir aus unserer Praxis mitnehmen.

00:00:12: Freuen euch drauf!

00:00:13: Und jetzt geht es... Jürgen und Thomas.

00:00:25: Mein Name ist Thomas Müller, ich bin Hörakustiker, Gründer und Berater für Existenzgründer bei der IAS mit mir zusammen.

00:00:33: hier im Studio ist Jürghen Hallo-Jürgen!

00:00:35: Hallo Thomas mein Name ist Jörgen Leisten.

00:00:39: Ich bin Geschäftsführender Gesellschafte der IIS also auch Neugründerexistenz-Gründer wenn es auch schon ein paar Jahre her ist.

00:00:48: ich bin Existenzkründungsberater und Coach.

00:00:52: Ja Letzte Woche, ne stimmt gar nicht.

00:00:54: letzte Woche war es ja gar nicht vor zwei Wochen.

00:00:57: Da haben wir über Businesspläne oder über den Businessplan gesprochen und das wollen wir heute wieder etwas vertiefen nochmal etwas aufgreifen Und wir haben unsere Gründerfehler der Woche mal mitgebracht.

00:01:14: zum Thema Businessplähne Mein Gründervehler der Woche lautet denn den Business Plan zu schreiben bevor das Geschäftsmodell wirklich durchdacht ist.

00:01:27: Okay, ja ein sehr guter Gründerfehler!

00:01:31: Mein Gründervähler wäre zu glauben einen Businessplan sein nach dem Banktermin erledigt?

00:01:37: Auch nicht schlecht.

00:01:38: also heute wollen wir mal darüber sprechen über den Teil oder den Abschnitt vom Businessplan vor dem die meisten Leute allergrößten Respekt haben und das ist die Finanzplanung.

00:01:53: Und ich kann euch versprechen, dass es deutlich einfacher als viele denken wenn man sich die richtigen Fragen

00:02:00: stellt.

00:02:01: Genau!

00:02:02: Außerdem zeigen wir welche Zahlen Banken oder Finanzierer tatsächlich interessieren und welche vielleicht überraschenderweise auch praktisch keine Rolle spielen?

00:02:13: Genau also... Wir haben ja beim letzten Mal darüber gesprochen Dass ein Businessplan eigentlich viel, viel mehr ist als eine Sammlung von Zahlenkolonnen in Tabellen.

00:02:26: Und trotzdem merke ich im Beratungsgesprächen immer wieder dass genau diese Zahlen bei den Leuten die Meister Angst verursachen.

00:02:36: Ja und ehrlich gesagt kann ich das auch verstehen.

00:02:40: Die meisten höher Akustiker die zu uns wegen einer Neugründung kommen sind hervorragende Fachleute.

00:02:47: Man hat gelernt Hörsysteme anzupassen, Menschen zu beraten, komplexe technische Zusammenhänge verständlich zu erklären.

00:02:55: Das ist gar keine Frage – das bringen alle mit!

00:02:58: Aber

00:02:59: kaum jemand hat natürlich in seiner Ausbildung gelernten Finanzplan zu erstellen oder eine Rentabilitätsvorschau oder eine Liquiditätsforschau zu lesen oder zu erstellen Und nicht alle haben auch in dem Betrieb, in dem sie bis vor Kurzem dann gearbeitet haben die Chance gehabt, in Zahlen hineinzuschauen.

00:03:20: Obwohl die meisten sich ja mal mit dem Thema zumindest während ihrer Meisterausbildung

00:03:26: in

00:03:28: Teilen beschäftigt haben?

00:03:31: Ja es ist ein bisschen länger her und das war damals dann auch ein bisschen theoretisch.

00:03:40: Also wenn ich mit jemandem spreche, der so Angst hat vor dem Businessplan bzw.

00:03:44: Angst ist das falsche Wort also ich würde eher sagen Respekt ja dann sage ich eigentlich immer gerne du.

00:03:50: jede Zahl in deinem Businessplan muss letztendlich eine Geschichte erzählen.

00:03:59: Das gefällt mir aber das musst Du ein bisschen erläutern.

00:04:03: Ja nehmen wir einfach mal an Jemand schreibt im ersten Jahr plane ich einen Umsatz von.

00:04:11: Dann frage ich, warum?

00:04:13: Nicht weil ich jetzt anzweifle, dass er das schafft.

00:04:16: Sondern weil ich einfach verstehen möchte wie er auf diese dreihundertzwanzigtausend Euro kommt.

00:04:21: Die kann ja nicht einfach aus der Luft greifen und sagen Schupp!

00:04:24: Wir sind jetzt auf einmal dreihundert zwanzig tausend euro auf meinem Konto.

00:04:28: Und wo kommt das denn her?

00:04:32: Genau wir sind ja nicht bei.

00:04:33: wünscht ihr was wenn es um den Businessplan geht sondern Es sollte auf jeden Fall nachvollziehbar sein.

00:04:42: Wenn jemand also sagt, ich plane Hörgeräte im ersten Jahr zu verkaufen was im Übrigen schon ein wirklich sehr heres Ziel wäre dann würde ich zumindest gerne wissen wollen wie kommt man da drauf?

00:04:59: Wie viele Beratungstermine legen dem zugrunde?

00:05:02: Was bedeutet das für Erstkontakte?

00:05:05: Wie viel Marketing muss dafür eingesetzt werden, welche Abschlussquote hast du angenommen?

00:05:12: Welche Abbruchquote hast Du berücksichtigt?

00:05:16: Stehen eigentlich genug Arbeitstage zur Verfügung um dieses Ziel zu erreichen.

00:05:20: Das sind ja alles Dinge die ineinanderspielen.

00:05:24: Genau und plötzlich wird aus einer großen Zahl eine Kette vieler kleiner verständlicher Überlegungen.

00:05:32: Und dann ist halt immer die Frage Plan nicht realistisch, statt optimistisch.

00:05:37: Es gibt halt immer zwei Extreme die einrechnen viel zu optimistische also da ist im Endeffekt direkt Bambule mit Feuerwerk und die anderen die rechnen halt sehr zurückhaltend wie so Mäuschen.

00:05:56: ja lass uns mal mit den Optimisten anfangen.

00:06:02: Die bereiten mir tatsächlich dann auch in der Beratung hier und da ein bisschen Kopfschmerzen, weil wir an der Stelle die Leute ein bisschen einfangen müssen.

00:06:17: Wir haben eben gesagt, wir sind ja nicht bei Wünscht dir was?

00:06:20: Und wenn wir das Gefühl haben, dass die Annahmen insgesamt viel zu

00:06:26: optimistisch

00:06:27: sind, dann müssen wir natürlich an dieser Stelle etwas dazu sagen.

00:06:34: Für mich zum Beispiel gibt es da Alarmzeichen, wenn ich so Sätze höre wie ... Naja, wenn Ich eröffne dann kommen die Kunden also ohne irgendwas dahinter, ohne Substanz sozusagen.

00:06:49: oder ich kenne so viele Leute, ich bin so bekannt vor Ort Da werden bestimmt die ganzen Kunden auch zu mir kommen.

00:06:58: Also ich kann sozusagen von meinem jetzigen Betrieb ganz viele Leute zu mir locken.

00:07:04: Das kann teilweise stimmen, teilweise kann das aufgehen.

00:07:09: in den meisten Fällen wir sind ja jetzt hier im Bereich der Optimisten ist diese Annahme tatsächlich zu optimistisch und darauf sollte kein Finanzplan aufgebaut sein?

00:07:20: Ja man könnte es auch anders ausdrücken ein Business Plan sollte niemals nach dem Prinzip Hoffnung aufgebaut werden sondern man sollte Und das ist wieder das Thema.

00:07:32: Jede Zahl auch mit der dazu passenden Geschichte versehen haben, dass man sie halt auch erklären kann und nicht mit nicht mehr nachvollziehbaren Annahmen?

00:07:44: Absolut!

00:07:45: Und natürlich gibt es – das hast du ja schon erwähnt Thomas – gibt's auch das andere Extremen also Neugründer bei denen ich während wir den Gründungsplaner so den Zahlenteil des Business Plans erarbeiten immer das Gefühl habe dass man sich da sehr wenig zutraut.

00:08:02: Da ist man sehr zurückhaltend, was die Zahlen angeht.

00:08:06: Da sind die Entwicklungen der Stückzahlen ab dem Start überaus langsam.

00:08:11: Da wird also ganz vorsichtig gerechnet... Das ist natürlich verständlich!

00:08:20: Es ist nachvollziehbar, das man ein bisschen Respekt hat und sehr, sehr vorsichtig an so eine Aufgabenstellung herangeht.

00:08:28: Aber man darf natürlich auch nicht völlig unrealistisch im negativen Sinne sein, also im pessimistischen Sinne nicht völlig unrealistisch sein und Marktentwicklungen zahlen die ja so tatsächlich ganz üblich sind vom Staat eines Fachgeschäftes hinweg völlig unterschreiten.

00:08:47: Ja vor allen Dingen ist es ja auch so wenn das alles zu klein geplant wird, dass man vielleicht gerade kaum die laufenden Kosten deckt in dem Businessplan.

00:08:58: dann fragt sich halt auch eine Bank, warum sollte dieses Unternehmen eigentlich wirtschaftlich funktionieren?

00:09:06: Wie kann dieses Unternehmen denn auch den Kredit mal zurückzahlen wenn mal ein Monat nicht läuft.

00:09:11: Ja absolut!

00:09:13: Und ich glaube jetzt kommen wir zu einer Frage die wir auch regelmäßig hören worauf achtet die Bank eigentlich wirklich?

00:09:27: früher selber in einer Bank gearbeitet.

00:09:30: Ich kenne also auch diese Seite des Schreibtisches und die meisten Leute glauben an der Stelle immer, dass die Bank tatsächlich zuallererst mal auf den Umsatz schaut.

00:09:41: Ja das tut so eine Bank auch aber das ist nur ein Element.

00:09:47: es ist schon so, dass sehr stark auf die Plausibilität des Business Plans geachtet wird.

00:09:57: Gründerpersönlichkeit, das sind also schon Dinge die tatsächlich ebenfalls eine sehr große Rolle bei solchen Gesprächen und der Präsentation eines Business Plans spielen.

00:10:11: Das heißt wenn jetzt zwei Gründern einen ähnlichen Case planen mit jeweils vierhunderttausend Euro Umsatz würde es noch lange nicht bedeuten dass beide Pläne gleich gut sind.

00:10:23: Der eine kann ganz sauber erklären, wie auf seine Zahlen kommt der andere sagt einfach das wird schon passend für die Bank sind dass hier zwei völlig unterschiedliche Businesspläne und zwar in ihrer Qualität absolut

00:10:39: also bei dem bei dem einen Neugründer der selbstbewusst auftritt der offensichtlich auch über den Tellerrand hinaus schaut, der den Markt ein bisschen erläutern kann.

00:10:54: Der erklären kann warum er davon ausgeht dass die Marktentwicklung weiterhin positiv sein wird mit welch tollen Faktoren Alleinstellungsmerkmal und herangehensweisen er sich sicher ist das er vor Ort erfolgreich sein wird und und Der hinterlässt einen sehr, sehr guten Eindruck bei den Bankern.

00:11:16: Die haben dann das Gefühl, ja, das ist jemand dem können wir unser Geld schenken.

00:11:21: Dem vertrauen wir da bekommen wir unsere Zinsen und unsere Tilgung wieder.

00:11:25: hier passt alles

00:11:27: genau.

00:11:27: ich kann mir aber auch vorstellen dass so ein banker weiß Dass kein business plan zu hundert prozent Alles treffen wird.

00:11:41: Das wissen die einfach Das erwartet aber auch gar

00:11:44: nicht.

00:11:44: Nein, also das ist wirklich völlig klar.

00:11:47: Also was wir ja im Rahmen eines Business Plans versuchen sind... Wir gucken ja sozusagen in die Glaskugel und das weiß auch jeder Banker, dass es ein Blick in die Glasskugel ist, das was man halt sehen und verstehen will, ist habe ich da jemanden der's auf der Pfanne hat, der's schafft, der so wirklich eine Gründerpersönlichkeit isst?

00:12:09: Ja oder

00:12:10: nein?!

00:12:11: und bringt derjenige dann auch die richtigen Voraussetzungen mit, habe ich im Businessplan das stehen?

00:12:17: was ich brauche sind da die richten Erläuterungen drin also sind sozusagen alle Voraussetzungen erfüllt.

00:12:23: Das ist dann das ideale Paket!

00:12:26: Wenn wir jetzt nochmal auf das Beispiel zurückkommen Ich hab jemanden der genau den gleichen Businessplan vorlegt wie unsere Person Nummer eins.

00:12:35: Aber derjenige sitzt halt wie ein Schluck Wasser in der Kurve.

00:12:39: Während des Gesprächs da,

00:12:41: er

00:12:41: kann eigentlich nicht so genau erläutern was ihn von anderen Anbieter vor Ort unterscheidet.

00:12:47: Er kann es nicht erklären.

00:12:49: Er vermittelt nicht den Eindruck das über den Tellerrand hinaus schaut dann wird die Luft dünn.

00:12:54: Da hat die Bank dann halt auch an der Stelle keine Lust drauf.

00:12:58: Die müssen einfach das Gefühl haben, sie haben es mit einer echten Gründerpersönlichkeit zu tun, die ein bisschen über den Dingen schwebt!

00:13:06: Ich meine damit nicht arrogant, ich meine damit nur selbstbewusst.

00:13:12: Ja...ich würde

00:13:13: tatsächlich gerne nochmal über die häufigsten Fehler in der Finanzplanung bei so einem Businessplan sprechen.

00:13:24: deutlich über die Zeit kommen.

00:13:27: Vielleicht, dass wir das mal in vierzehn Tagen noch einbauen Jürgen?

00:13:33: Ja sehr gerne!

00:13:33: Ich finde das ein wichtiges Thema.

00:13:35: Okay

00:13:37: dann haben wir eigentlich heute unsere Folge.

00:13:39: schon wieder tue ich wenn ihr Anregungen habt oder ihr wollt eine Vorlage zu einem Businessplan von uns bekommen Meldet euch sehr gerne über unser Kontaktformular unter www.existenzgründung-hörakustik.de.

00:13:57: Weiterhin, das Versprechen keine E-Mail geht verloren!

00:14:01: Wir versuchen zeitnah auf jede E-mail zu antworten.

00:14:05: Gleichzeitig bitten wir euch natürlich weiterhin lasst ein Like da egal auf welcher Plattform ihr dem Podcast hört.

00:14:12: Abonniert gerne unseren Podcast damit ihr auch in vierzehn Tagen wieder mitbekommt.

00:14:15: wenn wir etwas online stellen so ist gewährleistet, dass ihr dann halt auch dem nächsten Teil die häufigsten Fehler in der Finanzplanung bei einem Business Plan mitbekommt.

00:14:28: Mir hat es wieder sehr viel Spaß gemacht!

00:14:29: Vielen vielen Dank und bis zum nächsten Mal!

00:14:32: So das

00:14:33: habe ich jetzt ein Jahr dran gearbeitet.

00:14:35: I like it!