Existenzgründung in der Hörakustik Teil 39

00:00:00: Herzlich willkommen zu unserem Existenzgründer

00:00:02: in der Hörakustik Podcast mit Jürgen und Thomas.

00:00:05: Alle vierzehn Tage werden wir hier Themen besprechen und diskutieren, die wir aus unserer Praxis mitnehmen.

00:00:12: Freuen euch drauf!

00:00:13: Und jetzt geht es auch schon los.

00:00:23: Jürgen und Thomas.

00:00:24: Mein Name ist Thomas Müller, ich bin Hörakustiker, Gründer und Berater für Existenzgründer bei der IAS und mit mir heute im Studio ist Jürg, hallo Jürger!

00:00:35: Hallo Thomas, ich freue mich.

00:00:37: Ja mein Name ist Jörgen Leisten, ich Bin Geschäftsführender Gesellschafter der IIS also auch Neugründerexistenz-Gründer.

00:00:45: Ich bin Existenzkründerberater und Coach.

00:00:49: Wunderbar.

00:00:51: Kannst du dir vorstellen welche Frage, welche Aussage ich von Gründern am häufigsten höre wenn wir das erste Mal zusammenkommen zusammensitzen?

00:01:02: Ich bin mir fast sicher dass sich das weiß.

00:01:05: Es ist die Aussage... ...ich brauche einen Businessplan für die Bank!

00:01:10: Genau.

00:01:12: Und

00:01:12: ich

00:01:13: antworte eigentlich immer gleich, dann sage ich Nein, nein!

00:01:17: Den brauchst du gar nicht für die Bank, den brauchst Du erst einmal für Dich.

00:01:22: und

00:01:22: meistens schauen mich die Leute dann erstmal ganz komisch irritiert an.

00:01:28: ja

00:01:29: Wir kennen ja die Situation beide, also für die meisten ist halt der Businessplan im Prinzip immer die Eintrittskarte zur Finanzierung.

00:01:37: Deswegen wird der Business Plan immer mit der Bank oder mit der Finanzierung verknüpft.

00:01:43: Es wird nicht so als Werkzeug für das eigene Unternehmen oder die eigene Planung

00:01:49: gesehen?

00:01:50: Ja genau so!

00:01:52: Für viele ist der Business plan irgendwie eine lästige Pflicht.

00:01:57: Das ist etwas, was man mal schreibt dann bringt man es zur Bank oder zum Finanzgeber wer auch immer das sein soll.

00:02:04: ja dann unterschreibt man irgendwas und danach verschwindet dieser Plan in die tiefste Schublade ganz nach unten und wird nicht mehr hervorgeholt.

00:02:13: Genau ich versuche unsere Neugründer immer davor zu bewahren.

00:02:18: Ich sage unseren Neugründern immer, wie wichtig es ist auch wirklich regelmäßig in den Businessplan hineinzuschauen und nichts freut mich mehr als wenn der Neugründer nach sechs oder zwölf Monaten anruft und sagt Herr Leisten ich bin viel besser gestartet als wir das im Businessplan geplant haben.

00:02:36: Genau ich weiß wer hat mal einen dabei?

00:02:39: Der kam nach zwei Jahren mit seinem ursprünglichen Businessplan wieder an ja er legte ihn auf dem Tisch und sagte Mensch, lass uns doch mal zusammen drüber gucken was aus meinen Annaben geworden ist.

00:02:50: Das war wirklich ein spannender Termin und ich war echt erstaunt wie gut wir manche Sachen doch geschätzt haben.

00:02:59: und bei manchen Sachen bin ich ganz ehrlich da war ich aber auch.

00:03:02: dann waren weit weit weg.

00:03:05: Ja das ist glaube ich normal.

00:03:08: also wir schauen ja sozusagen in die Glaskugel wenn wir an die Erstellung des Businessplans gehen.

00:03:18: Es gibt sehr, sehr gute Erfahrungswerte aus der Vergangenheit auf die kann man sich verlassen.

00:03:25: es gibt zum Beispiel durch unsere Standortanalyse ja auch immer einen einen sehr guten Einblick darin wie die Umsätze sich an dem Standort tatsächlich eigentlich entwickeln sollten.

00:03:37: also von daher das sind Viele Werte, mit denen man tatsächlich eine solide Basis auf die Beine stellen kann.

00:03:44: Aber man kann einfach nicht für hundert Prozent all der vielen Variablen, die es bei einer Neugründung gibt, tatsächlich treffen.

00:03:53: Das ist unmöglich!

00:03:55: Man muss also auch in den Businessplan schon einplanen, dass man irgendwo Abweichungen haben wird.

00:04:01: Es ist immer für mich die Frage Wie viel Reserveliquidität sozusagen steckt in dem Businessplan drin, damit ich mal eins bei Fehler abfedern kann?

00:04:10: Ja und wir planen natürlich wenn wir mit einem Gründer planen auch immer sehr sehr vorsichtig konservativ.

00:04:18: Wir wollen die Leute ja auch erst einmal mitnehmen und nicht in irgendeine Art und Weise ihnen Hype bringen.

00:04:24: das heißt man versucht mehr als realistisch zu planen und auch eher zurückhaltend so, dass man eigentlich davon ausgehen muss.

00:04:34: Dass es hinterher besser aussieht als wir das planen.

00:04:37: aber das ist das Ziel.

00:04:39: Wir wollen es ja hinterher auch besser Aussehen haben damit man sich halt von Anfang an nicht so sehr unter Druck setzt.

00:04:46: Ja ich finde das mit den englischen Begriffen Auch in der Gründungsszene finde ich das immer ein bisschen schwierig.

00:04:52: Aber Es gibt wirklich einen Satz, den ich auch öfters erwähne in solchen Verfahren.

00:04:58: Der heißt immer Under Promise Over Deliver.

00:05:02: Das heißt für mich nichts anderes als Plane lieber ein bisschen vorsichtig und lass es dann richtig krachen überschreite die Zahlen.

00:05:11: alle haben Spaß also der Neugründer hat Spaß wenn die zahlen überschritten werden.

00:05:16: die Banken oder andere Finanzierer haben Spaß.

00:05:19: und deswegen Lieber under promise over deliver

00:05:23: Genau, aber das was du gerade beschrieben hast ist natürlich auch genau der Weg wie man es macht.

00:05:29: Und die Aussage alle haben Spaß also nicht nur die Bank hat Spaß sondern der Gründer hat Spaß Steuerberater hat Spaß Finanzamt hat Spaß Alle haben Spaß Sorgt natürlich auch ganz einfach bei der Frage wofür schreiben wir eigentlich ein Businessplan?

00:05:45: für?

00:05:46: eine ganz einfache Antwort Die Leute sagen in der Regel für die Bank.

00:05:52: Das ist eigentlich ein Missverständnis.

00:05:53: Denn der Businessplan ist durchaus kein Bewerbungsschreiben, er soll niemanden beeindruckend, es soll eine Orientierung schaffen.

00:06:02: Er zwingt uns oder dich als Gründer mal in dich zu gehen und deine Idee mal komplett durchzudenken Mal von A nach B Von C bis Z zu denken und wieder zurück.

00:06:18: Und viele Dinge klingen logisch wenn du sie denkst bis man sie dann auf Papier schreibt.

00:06:25: Dann vermissen die so ein bisschen die Logik, da merkt man wo die Lücke ist oder dass manche Annahme gar nicht zusammenpasst.

00:06:33: Genau wie gesagt das ist für mich immer ein sehr gutes Erlebnis.

00:06:39: wenn ich also feststelle dass sich das Neugründer wirklich mit dem Businessplan beschäftigen und wirklich nach ein paar Monaten kommen und sagen Herr Leisten super!

00:06:48: Ich bin hier weit drüber Dann überlege ich an der Stelle immer, ob ich sagen soll okay, denkt dran.

00:06:54: Wir haben auch sehr vorsichtig geplant.

00:06:57: oder ob ich mir da auf die Zunge beiße in den meisten Fällen freue mich ganz einfach mit dem Neugründer mit und sehe halt wie schön es ist wenn man einen Plan in der Tasche hat, an dem dann sich tatsächlich auch orientieren kann.

00:07:17: Genau und ich glaube einer der größten Ehrtümer ist Punkt eins, dass man sich zu akribisch mit dem Businessplan auseinandersetzt.

00:07:26: Man muss da immer zwischendurch mal drauf gucken ganz klar aber jetzt nicht sklavisch.

00:07:32: und ja ich glaube was halt so ein Mythos ist das so ein Businessplan komplett nur aus Tabellen besteht das stimmt auch nicht.

00:07:41: die Banken Die lesen zwar natürlich auch die Liquiditätsplanung und sie wollen halt aus ein paar Zahlen in Tabellen dargestellt haben, aber die wollen vor allen Dingen bei Hörgeräteakustikern auch die Geschichte verstehen.

00:07:56: Ich meine mittlerweile haben Sie glaube ich schon ein paar mehr Berührungspunkte mit Hörgärätekustik Aber es gab eine Zeit da war Hör-Geräte Akustik für die halt wie so'n böhmisches Dorf.

00:08:06: das kannten die einfach gar nicht Und die waren erst mal happy, wenn da so ein paar einleitende Folien waren.

00:08:13: Die erstmal mitzunehmen, mal zu erklären wie funktioniert das eigentlich?

00:08:17: Was ist denn dafür ein Hintergrund?

00:08:19: Welche Kundengruppen kann man da erschließen und wie funktioniert es mit der Krankenkasse und sowas?

00:08:24: Das war für die halt auch am Anfang ganz wichtig zu verstehen wo entsteht eigentlich das Geschäft?

00:08:31: und dann ging man erst in Tabelle das Geschäft, was man vorher hergeleitet hat dann halt auch mal auszuformulieren.

00:08:41: Ja

00:08:42: deswegen besteht so ein echter Businessplan bei uns ja auch immer aus zwei Teilen.

00:08:47: wir haben ja immer den zahlen teil.

00:08:51: dass ist der part der halt für die finanzierung gedacht ist aus dem halt hersteller oder banken oder förderbanken oder wer auch immer die finanzierung übernehmen soll tatsächlich alle wichtigen Fakten halt einfach übernehmen können.

00:09:07: Das brauchen die Leute, das brauchen die Finanzierer auch.

00:09:11: Die müssen die Zahlen in ihre eigenen Systeme übernehmen und da muss etwas Positives herauskommen damit sie so einem Kreditantrag tatsächlich auch positiv gegenüberstehen können.

00:09:23: aber auf der anderen Seite bestehen unsere Business Pläne aus einer qualitativen Business-Präsentation möglichen Wettbewerbs- und marktrelevanten Fakten aufgeführt werden müssen, und dargestellt werden müssen.

00:09:41: Also jeder Finanzierer hat das Recht zu verstehen und zu erfragen warum das Geschäft in Zukunft denn erfolgreich sein soll oder sein kann.

00:09:54: Das hat dann mit der Gründerpersönlichkeit zu tun, das hat mit der Entwicklung des Marktes zu tun.

00:09:59: Das hat mit dem Standort zu tun und mit dem Mikromarkt sozusagen zu tun – aber das ist auch eine wichtige Voraussetzung in einem Businessplan dass ich erklären kann warum ich erfolgreich sein werde.

00:10:14: Genau!

00:10:16: Ich muss erklären warum ich mit meinem Unternehmen erfolgreich sein werden.

00:10:22: Wenn diese Geschichte nicht glaubwürdig ist oder ich als Gründer Persönlichkeit nicht glaubewürdig diese Geschichte verkaufen kann, dann werden auch perfekte Excel-Tabellen nicht unbedingt helfen.

00:10:33: Dann wird eine Grundskepsis bei dem Finanzgeber da sein die dazu führt dass er eher auch wenn der Businessplan hinterher in Liquiditätsplanung super dargestellt wird

00:10:46: vielleicht

00:10:47: beinahe fünftige Entscheidung eher fünfte für nein

00:10:50: stimmt Ja.

00:10:52: Also kann passieren, wie gesagt.

00:10:54: Es ist sozusagen das Grundrecht eines Finanzierers zu hinterfragen warum irgendetwas denn erfolgreich sein wird?

00:11:03: Denn es gibt Zins und Tilgung die in den fünf oder zehn Jahren Dalians Laufzeit geleistet werden müssen Und wenn man jemandem Geld gibt, dann muss man immer das Gefühl haben dass derjenige tatsächlich auch das Geld innerhalb von fünf oder zehn Jahren zurückzahlen kann.

00:11:21: Dazu gehört die Story.

00:11:23: dazu gehören zum Beispiel auch eines meiner Lieblingsthemen Alleinstellungsmerkmale.

00:11:28: also Wenn ich z.B.

00:11:29: einem Banker erklären muss warum das neunte oder zehnte Fachgeschäft vor Ort wichtig ist Dann kann ich kaum damit argumentieren Ich alles, weil ich so eine tolle Unternehmerpersönlichkeit bin viel besser mache als die anderen neuen Hörgeräteakustiker vor Ort.

00:11:49: Sondern da muss sich auch was auf den Tisch legen können.

00:11:52: Da muss ich auch erklären können welche Alleinstellungsmerkmale mein Fachgeschäft besonders erfolgreich machen.

00:12:01: Genau also ich glaube wir alle haben schon mal Businesspläne gesehen, die mathematisch hervorragend waren Aber niemand konnte wirklich erklären, warum Kunden ausgerechnet dort kaufen sollten.

00:12:15: Und dann fällt das alles wie so ein Kartenhaus zusammen.

00:12:18: Jeder der schon mal Höhle der Löwen gesehen hat wird da Beispiele kennen.

00:12:24: Das sind Menschen die kommen mit einem Produkt in eine Situation wo Finanzgeber einfach verstehen wollen, warum dieses Produkt sich... warum es sich lohnen würde, in dieses Produkt zu finanzieren.

00:12:36: und manche können es gut erklären.

00:12:38: Die bekommen ihren Deal und manchen schaffen es einfach nicht das Gut zu erklären, warum man jetzt dieses Produkt finanziren sollte.

00:12:46: und die gehen halt auch ohne Deal nach Hause obwohl sie vielleicht einen ganz tollen Businessplan vorgelegt haben.

00:12:50: Ja

00:12:51: deswegen liegen wir in der IAS tatsächlich großen Wert auf den auf dem Businessplan wie gesagt auch auf die Zweiteilungen.

00:13:00: Wir haben das Zahlenwerk Qualitative Präsentation.

00:13:05: Wir arbeiten das gemeinsam mit den Neugründern, es ist der Businessplan der Neugründer und es ist das

00:13:14: Werk,

00:13:15: mit dem tatsächlich auch gearbeitet wird, dass halt Orientierung gibt, das halt auch den Vergleich mit der Realität dann aushalten muss in den darauffolgenden Monaten.

00:13:28: Und ich glaube, das ist tatsächlich eine große Hilfe für alle Neugründer.

00:13:36: Genau und tatsächlich... Ich weiß!

00:13:39: Ich bin der Spielverderber aber wir haben schon wieder fast ne Viertelstunde miteinander über Businesspläne gequatscht Jürgen.

00:13:48: Ich denke, wir machen hier mal einen Cut.

00:13:51: In vierzehn Tagen sprechen wir das Thema nochmal etwas tiefer an.

00:13:56: Ich mache mir mal wieder hier eine Notiz, dass wir da wieder aufgreifen wo wir jetzt aufgehört haben.

00:14:02: auch ihr seid natürlich immer ganz ganz herzlich eingeladen.

00:14:06: schreibt uns eure Kommentare zu dem Thema.

00:14:08: eure Fragen.

00:14:09: wenn ihr da so ein Thema mit Business Planen habt kommt auf uns zu.

00:14:13: Ihr findet unsere Kontaktdaten unter www.existenzgründung-höracustik.de.

00:14:20: Wir haben einen Kontaktformular, ihr könnt uns auch ein E-Mail schreiben.

00:14:23: weiterhin ist das Versprechen da keine E-mail geht verloren.

00:14:27: wir versuchen zeitnah auf alles zu antworten was wir bekommen und natürlich ganz wichtig Lasten Like.

00:14:34: da kommentiert das in der Folge egal wo ihr das hört und abonniert uns damit ihr auch in vierzehn Tagen wieder mitbekommt wenn wir eine neue Folge online stellen.

00:14:42: So viel ist dazu gesagt, es wird weiterhin so spannend bleiben und ich glaube die Themen werden immer noch tiefer und besser ausgearbeitet werden.

00:14:49: Das sind natürlich auch eurem Feedback zu danken.

00:14:52: Vielen Dank dafür!

00:14:53: Und vielen dank fürs Zuhören bis in vierzehn Tagen.

00:15:00: Ciao!